スモールビジネスの売上げアップは基本が全て！抑えておきたい3つのポイント

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田口 淳之介

スモールビジネスプロデューサー

『人間関係の仕組み』と『コミュニケーション』の専門家。 老若男女問わず20,000人との対話実績をもとに、様々なスモールビジネスの顧問サポートを受け持つ。また経営者・幹部の個人的カウンセリングを行う。全国各地で、笑いあり涙ありのセミナー・ワークショップを開催中！

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読了時間 約 4 分です。

毎日を「ありのままの自分」で生きていますか？

ありのままの自分でマネジメントすれば経営が変わる！

 icon-arrow-circle-o-right スモールビジネスプロデューサーの田口淳之介です。

 インスピレーションマネジメントとは？

【F.B友達限定記事】最も簡単に売り上げを伸ばす方法って書いたこと無かったな…REWRITE

今回は最も簡単に売り上げをあげる方法をお話しします。

どんなビジネスでも共通のことです。

がっ！

今回は美容業界の例でお話しするので、美容業界の方以外は、自分の業界におきかえてお話しを聞いてみてください。

最も簡単に売り上げをあげる３つの方法

1. 常に「売るもの」のパンフレットを持ち歩く
2. 無料のアドバイスを狂ったようにする
3. お客様がもっと良くなるためにしか、ものは売らないと決める

簡単に言えば、これだけです。
（ここでは最低お客様が3人はいる前提でお話ししています。）

ほぼ万人に通用するマインドセットだと思います。

ある人にとっては基本を想い出す方法。

ある人にとっては新しい方法かもしれません。

では、早速！！！

常にパンフレットを持ち歩く

あなたのお店にある商品やサービス。

その商品やサービスのパンフレットを、あなたの会社（お店）に、毎日カバンに入れてる人は何人いるでしょうか？

そして、ヒマな時にそれを眺める人は何人いますか？

まずは、そこだけやっても売り上げはあがります。

臨店講習とかやっても、そんなに売り上げってあがらないです。

それより、講習の後に1人でもパンフレットを持ち歩く人がいる。

そのほうが、何倍も速く売り上げはあがります。

誰も、傷つかないし、誰も困らないと思うので騙されたと思ってヤッてみてください。

無料のアドバイスを狂ったようにする

無料でお客様のお役にたつアドバイスを狂ったようにさせてあげてください。

絶対「売らなくて」いいんです。

売ろうとしてもダメです。

ただ、お客様が無料でできる範囲。

例えば、美容院ならタオルドライの仕方とか乾かし方とか…

なんでもいいのですが、お客様が無料でできて、こちらも無料でお伝えできるアドバイスを狂ったようにしていたら双方ともに「無料の限界」を感じます。

その時、お客様から何を買えばいいですか？と聞かれますよね。

そのタイミングで販売してください。

お客様がもっと良くなるためにしか売らないと決める

最後にですが、①にも②にも通ずるマインドのお話しです。

商売でよく言われるのは「お客様が悩んでいること・困っていること」を解決すると良い。

ということです。

でも、そんな状態のお客様って”いま現在”は少なく無いですか？

全くいないわけではありませんが「お悩み解決」に目を向けすぎると、「提案」が少なくなるものです。

そんな時は、お客様の「もっと良くなるためにしか物は売らない」という原則を思い出すと、お客様の「もっとよくなる」をイメージすることができます。

お悩み解決がマイナスからゼロに持ってくる作業なら、「もっとよくなる」は0からプラスに持っていく作業です。

どちらも大切ですが、「もっと良くなるためにしか物は売らない」という原則はお悩み解決も抱合しています。

普段は、絶対書かない記事を限定ではありますが書きました。

『こんな簡単なことで売り上げがあがるか〜！！』って、言われるかもですが…

でも、これができてる美容師さん（営業マン・サービス提供者も含め）は、上手いとか下手に関わらず、個人の売上げ100万円くらいはすぐにいきます。
（その商売が扱う単価によります。売上げは）

逆に、どれだけ技術トレーニングを積んでも、どれだけブログをアップしても、このことを意識していないと厳しいものがあるはずです。

たまに『もし僕がいま美容師としてスタートしたらどんな集客をするかなぁ？』

とか『どんなブログ記事を書くかなぁ？』

なんて考えたりします。

そして、もし0円スタートで100万円まで6ヶ月間で創るなら？ということをゲーム感覚でやるとしたら

『どんな地図を描くかなぁ？』とかも想像することがあります。

すると、色々な方法を思いつくわけですが、やっぱりこの3点は外さないと思うので、原理原則なんだと思います。

今回の記事はセミナーではたまに話す「マーケティング」と「セールス」について書いちゃいましたが、こんなことばっかり書いちゃうと本当に僕が伝えたいことが薄らいじゃうので…

また書くのを当分控えます（笑）

ちなみに、どんなマインドでどんな手法で集客をすればいいのか？

リアルタイムで活躍しているマーケッターで、アナログとデジタルのコンビネーションを熟知している方を紹介して終わります。

集客のマインドセットと手法は彼のブログで学び、共感できた方は彼に聞いてくださいね！

素敵なアドバイスがもらえると思いますよ。

アナデジマーケッター 代表 碓井勝範

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美容院の経営者・幹部のためのミーティング！

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最後までお読みいただきありがとうございました♬ 

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