ブログの書き方を知ってからの〜目の前のお客様と信頼関係を創る話し
田口 淳之介
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田口 淳之介 プロフィール
[副題 あなたにとって僕のことはどうでもいい]
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ここだけの話し!ブログの書き方を伝えて売上げUpをサポートする!
美容院経営者・幹部のためのミーティングルーム・ご利用者の生の声
美容院経営者・幹部のためのミーティングルームという、秘かにひそか〜に行っているセッションがあります。
facebookのメッセンジャーやSkypeで定期的にミーティングしていく!という時間です。
で、今回はミーティングルームを活用してくれている方から嬉しい言葉をもらいました!
まずはご紹介させてもらいますね。
写真だと見にくいから文章を下に書き起こしてありますよ!
このコメントをくれたのは、ヘアカラーアドバイザーの加邉(かなべ)君
←彼が加邉くん。
加邉君は、ピカイチの腕を持つヘアカラーリスト(ヘアカラーの専門家です)
その加邉君は、ここ1年くらい毎回セミナーに参加してくれて、真剣にインスピレーションマネジメントが伝えているコミニュケーションスキルを学んできた方です。また、可愛い娘さんを持つ一児のパパさんで、その溺愛ぶりに僕がツッコミをいれちゃうくらい、優しい人です。
こちらが加邉君から送られてきたメッセージね
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その人は、アパレルのお仕事をされていて、すっごく明るい性格の人なんです。
カラーを決めるときに「好きな服の色はなんでしょうかー?」ってお聞きしたら「カーキとネイビーばっかりです!」とのこと。
写真で確認したら、濃いめの色がお好きだそうです!
メイクも、しっかりするのがすきなんだそう。
お話をしていて、仕事やプライベートでちょっと抜けている天然なところを指摘されるのが「嫌だなー」って感じていているのがすごーく伝わってきました。
「んーきっと本当はしっかりしてるって印象で見られたいんだろうなー」って僕は感じたので、聞いて見たらキョトーンとした顔で、「なんでわかったんですか?」ってびっくりしていました。
濃い色の服を着ることで、【なりたいイメージ】に近づきたい願望を実は叶えたい!
って思っているのが伝わってきたので、青のイメージにぴったりの髪色にさせてもらってとっても喜んでいただけました♪
普通にカラーをして仕上がりは同じだとしても、お客様の【こうなりたい!】に今まではなかった方法で触れることができた上で、仕上がりを喜んでもらえたのが僕もすごーく嬉しかったですー!
共感と深いところを実感できるやりとりで、お客様の信頼をすごく感じれました。
これは、美容師さんとお客様のやりとりのよくあるワンシーンです。
で、そのワンシーンを僕に報告してくれたんですね。
ホント、お客様と深いところでつながった感が伝わってきますね!
特にココ↓
共感と深いところを実感できるやりとりで、お客様の信頼をすごく感じれました。
すごい嬉しいんですよ!
僕は。
こうやって、インスピレーションマネジメントを学び、その学びの中のコミニュケーションスキルを活用して、目の前の大切なお客様と喜びをわかちあってくれてるっていうのが。
で、彼はこんな言葉も送ってくれました!
お客様とカラーの話をしていて、いつもなら気に留めないお客様の言葉にもじゅんのすけさんのセミナー、そして美容院経営者・幹部のミーティングルームで学んだことで敏感に【お客様の気分】が感じれるようになりました。
きっかけは自分の気分が自分で分かるようになったことです!
自分の気持ちが分かると、人の気持ちにも敏感になれました。
「こう感じてるのかな?」って理解できるようになったし、「こうじゃないですか?」と言葉にして聞けるようになれたんです。
それまでは聞くことが何だかとっても怖かった…
今ならサラッと聞けることも…なぜか聞けなくなっている自分がいて、そこに気がつけてからはスタッフやお客様とも深く繋がれる感覚を感じています!
まだまだですが、確実に以前よりも楽しいんですー!
お客様とのやり取りでも、その方の本当の気分がハッキリするとすごく仕上がりで喜んで頂けてます♫
自分に素直になれたから、ムリせず本来の僕で楽しく仕事ができるようになりました!
加邉くんとは、美容院の経営者・幹部のためのミーティングルームで、本当に色んなことを話し合います。
その中には”ブログ”というテーマで質問されることもあります。
もちろん僕は質問されたことには答えます。
例えば、多くの相談者からある内容は、半年で30万〜50万の売上げを上げたい!というような、具体的な相談です。そういう相談には、そのために行うことを「これでもかっ!」ってくらいに2人で話し合って具体的にしていきます。
そして、その行動をとめてしまうような”気持ち”を同時にクリアにしていきます。
行動することが頭ではわかっていても…心がそれを許さない。ということは、美容師さんが売上げアップを目指す時に、本当によくある”あるある”なんです。
例えば「お客様を選ぶ」というような、マーケティングでは常識的なことでも、美容師さんはそれを嫌う人がとても多いのです。
そんな時は、その人の心の中のもやもやを一緒に解いていくわけです。
あっ、話しを戻しますね。
で、実はブログの書き方を聞かれて、その質問に答えているようで…
僕は質問に答えるフリをして、ある部分に影響を与えるように美容院経営者・幹部のためのミーティングをおこなっています。
どこに影響を与えているかというと…
現場(サロンワーク)!!!!
です。
美容師さんがブログを書いたらお客様がくるかどうか…
本当のところ、僕ははっきりとはわかりません。
(ブログのプロではありませんからね。僕は)
なぜなら、売っているモノにもよるだろうし、売る人にもお客様にもよると思うんですよ。
ブログでものを買うかどうか、売れるかどうかは。
で、仮に購入に至らすことができても、あまりにも購入する人が少なかったら”集客・販売効果”という意味では、厳しいものがありますよね。
正直なとこ。(もちろん、ご来店するように書かなきゃ当然ですがご来店はないのです)
でも、現場で目の前のお客様が信頼してくれたら?
それは当然売上げになるし、ご紹介にもつながります。
そして、働く人の(今回は美容師さん)のやりがいになるんです!
だから、僕にとってはスモールビジネスというのは現場が全て。
それ以上でも以下でもない。
目の前のお客様が”全て”なだけです。
その現場で
- 考えていること
- 感じている気持ち
- 行動
が変われば、サービスを提供していく人がブログに書くことはおのずと変わってきますよね?
だから、まずは”現場での在り方”を変えていけるようなミーティングを相談者とはします。
美容院の経営者・幹部のためのミーティングでは、コミニュケーションスキルを徹底的にあげていくようなやりとりがされます。
その結果、お客様とのコミニュケーションが変わります。
で、実際のサロンワークで変わったかどうかをチェックするのが、ブログなんかの発信ツールなんです。
(僕がクライアントのお店にはいない。という当然の理由もありますが 笑)
ブログに限っては、スマートフォンでの検索が優位になってきて、そこまで記事を量産しても”意味がない”なんて言われはじめています。(SEO的な意味でね…まぁ色んな噂があるし、SEOを大切にしてる人とFEOを大切にしてる人でも違うと思うけど。)
そして、ブログの世界にはい〜っぱいプロがいるわけです。
それだけでご飯を食べたり、ブログから書籍を出版したりしている猛者が、もうウヨウヨいちゃう世界なんですよ。
じゃあ、そんなところにどう発信して稼ぐんだよ!という話しになりますが、そんなシビアなところだけど、それでも可能性はあるんです。
その可能性にアプローチできるかどうかは、ブログを書くことによってではありません。
僕の中では、ブログを書き始める前の準備段階で全てが決まります。
その準備段階をしっかり行うと、ブログに書くことが変わる前に、現場でのお客様とのコミニュケーションが変わるんです。
その後に、ブログも変わります。
色んなツールがあって、色んなノウハウがありますね。
僕が提供してるのは、そういうツールやノウハウがメインではありません。
あくまでも、そういうノウハウやツールを使う人(相談者)が“自分自身のことを知る”ということ。
そして、相談してくれた人自身が
”ありのままの自分”
になっていく、そのプロセスです。
ホント、ポジティブな変化を体感中の加邉くん!ありがとう。
こっちまで幸せな気分になるコメントくれて。
最後までお読みいただきありがとうございました♬